瑞丰新材 (300910): 回答：答：公司正处于着百年未有之大变局的历史洪流中，逆全球化趋势兴起，黑天鹅事件频发，行业正在面临着结构性的变化。2022 年公司抓住这难得的历史契机，辅以股权激励的推出，重点突破海外客户，以项目制为核心，公司组建销售、市场、技术协同作战的“铁三角”团队，调配优质资源，积极对接并突破海外头部客户；同时划分销售区域，每个区域寻找有一定市场渠道的代理商，覆盖当地中小客户。同时为了更好的服务于海外客户，贴近市场，公司在海外建立仓库，储备存货，以便能够及时满足客户的供货需求。以上工作的顺利进行使得公司外销收入占比达 79.77%，取得了喜人的成绩。对于国内市场来说，在项目制基础上，进一步建立责任田制，划分客户等级，分解到国内销售团队中，领任务，压担子，军功制。并且现在的销售团队从以前的收入中心变为利润中心，压实对于销售团队盈利能力的考核。公司未来将加大对国内市场的投入力度，随着公司技术的沉淀，安全稳定的供应，产品美誉度的提升，辅以性价比的优势，公司将积极对接国内客户，实现销量增长。谢谢您的关注。

2023-04-18 00:00:00