网友提问 ：.您好，很关注贵公司发展。请问几个问题。第一个，贵公司一季度合同负债大幅降低，是否意味着二季度收入很难维持一季度数额？公司模式是以销定产。第二，贵公司刚刚公布了股权激励计划，24/25年收入目标比较高，是否有比较明确的营销措施计划。第三，公司产品价格定价机制和调价机制？棕榈油价格调整是否可以顺利传导下游客户？谢谢
2024-04-24 11:02:17
海融科技 (300915): 回答：您好，1、公司年末合同负债余额较高主要是由于去年末客户在春节前备货增加，公司收到的预收款项增加所致。
2、公司拟通过以下方面实现收入增长的目标：一是继续深耕烘焙行业，加深与经销商合作，通过五大区域销售中心给予经销商更大的支持，在提高客户留存率的同时，努力实现存量市场挖掘和增量市场拓展。其次公司还将依托20余年研发生产经验，加快餐饮渠道的开发速度，为茶饮及餐饮客户提供个性化定制产品和服务，满足市场差异化需求。第三是加快海外市场的开拓，加快海融印度第二条生产线项目建设进度，为印度市场的发展奠定良好的基础。在原有海外经销的基础上，新设立销售子公司，进一步加快新外埠市场拓展步伐。
3、公司始终坚持与客户建立互惠互利长期稳定的营销关系。面对上游原材料价格的压力，公司努力通过扩大营销、调整采购策略、提升工艺等方式降低生产成本，在综合考虑产品成本、营销策略、竞争环境等相关因素后，确定公司的产品价格。感谢您对公司的关注！
2024-04-30 15:21:57