南凌科技 (300921): 回答：答：公司的凌云服务是以云原生、云架构等为主要技术特征的企业信息化服务，包含云安全、云连接、边缘云计算、云应用等软件定义类服务以及私有云，凌云服务中的云安全（即凌云SASE 产品及服务）与 Fortinet 的产品具有一定的相似度。公司2022 年凌云服务毛利率 33.6%，2023 年上半年该数据为 40.59%，根据 Fortinet 的披露，其产品毛利率常年稳定在 70%以上，公司凌云 SASE 产品的毛利率与凌云服务整体毛利率相比略高，但与Fortinet 的毛利率相比仍与一定差距。Fortinet 是国内外行业内有名的多层威胁防御系统的创新者和先锋，因其卓越的安全产品能力，在网络安全方面较早推出了相关解决方案，其产品主要是软件和硬件综合销售，因此毛利率较高；另外，作为行业内的先行者，Fortinet 的网络安全产品几经迭代，目前主要聚焦于中高端市场，产品定价较高，并具有一定的规模效应和品牌效应，毛利率能够稳定在较高水平。公司的凌云 SASE 产品于 2023 年 5 月正式发布，定位为客户提供云网安一体化的综合解决方案，其成本除了与 Fortinet 类似的软硬件成本以外，还包含了向基础电信运营商采购的电信资源成本，因此毛利率与 Fortinet 相比较低；此外，凌云 SASE 是公司最新的一个产品，目前处于新品市场推广期，客户数量还在快速增长中，尚未产生规模效应和明显的品牌效应；公司对于新产品的定价不高，定价在国内同行业具有一定的竞争力，公司希望在新产品推广期能让更多的客户认识我们、了解我们、选择我们，因此公司凌云 SASE 产品的毛利率与 Fortinet 相比有一定差距。从另一个角度看，对标国内外行业内知名公司的经营情况，公司的凌云 SASE 仍有较大的增长空间。未来，公司将持续加大研发力度，增强自身产品竞争力的同时向行业内优秀的公司学习，为企业数字化转型提供有力的网络安全支持。

2023-08-23 00:00:00