南凌科技 (300921): 回答：答：随着数字经济的深入，公司客户群体的范围是越来越大的。过去比较集中在大型的集团客户，这类型客户的分支机构多，对于安全性要求高，预算充足，网络架构也比较复杂。目前有两种情况的变化，第一，SD-WAN 和 SASE 出现后，由于可以完全基于互联网来实现安全组网，整个网络的服务费价格下降较多；第二，数字经济时代，云化、移动办公和互联网化越来越广泛，网络安全的要求越来越高，几乎所有的企业都必须要采用更安全的组网方式。哪怕这个企业只有一个办公地点，但客户要去访问云上的应用，或者要在云上去发布应用，那也是需要用到我们的服务的。从现阶段订单的情况看，长尾客户的重要性正在逐步提升。上市之后，公司一直在投入研发，开发自研产品，2021 年推出自研 SD-WAN 产品，2023 年推出了自研的凌云 SASE 产品，实现了国产替代。在业务开展的实践中，可以看到自研产品是更加符合国内企业的网络运行需求的，也具有更优的性价比；同时，南凌科技跟其他设备厂商不一样的地方在于提供的是订阅式的，基于南凌科技的全球网络资源以及一整套的网络服务，因此给了中小型企业更优的选择。由于南凌有自研的网络技术与产品，未来能够在网络之上叠加更多的应用，比如 SASE 简单理解就是SD-WAN 网络和云安全相结合的服务，这是目前已经能够落地的技术方向，未来还存在更多可以探讨的空间。因此，从长远看，技术的进步为公司的业务发展扩宽了道路，公司未来的业务市场空间是比较广阔的。

2024-01-31 00:00:00