恒辉安防 (300952): 回答：公司产业园项目一期 “年产7200万打功能性安全防护手套项目”主体建设及公用基础工程已经完成，目前正在紧锣密鼓的设备安装过程中。项目以“批量化生产”模式铺设一定量产品库存，以产定销，通过“质量优、成本低、交期短”等特性取胜市场。国外市场，公司将打破行业内传统OEM概念，推进“批量化生产、定制化包装”新型商业模式，即公司自主设计产品，向客户群体推广，并进行批量化产品生产备库存，然后根据OEM客户需求及品牌属性，进行定制化包装，从而缩短客户的采购周期，降低采购成本。目前，公司OEM客户采购手套通常需要1-2个月才能交付，通过这种模式的创新，客户采购周期可大大缩短，从目前的1-2个月交期理论可缩减到1-2周甚至更短时间。国内市场，通过优化整合自主品牌（拳胜、BESTGRIP、NXG等）营销方案，强化对工业用品大客户渠道和流通批发渠道的统筹布局，形成较为完善的营销网络。针对工业用品大客户渠道，公司选择汽车制造行业、石油化工行业、风电新能源行业等重点行业、重要企业作为切入点，实行“一企一策”，从需求出发，积极打造样板行业解决方案，已经与国内一些知名汽车制造企业、新能源科技企业、工业装备企业、光伏企业成功建立了良好的战略合作关系，如比亚迪、吉利、隆基、潍柴、天合光能等；在流通批发渠道，根据市场容量和区域特点，划分七个大区，积极开发战略运营商，搭建渠道，对接终端客户。

2023-11-28 00:00:00