苏文电能 (300982): 回答：答：公司成立以来一直从事与工商业用电相关的业务，近几年一直在加大智能用电服务相关的投入和建设，并且上市后加快包括员工规模扩张，其中技术人员增加规模最显著。在此基础上，我们认为公司对工商业企业用电安全、用电需求、用电痛点的理解优于其他企业，能够帮助公司更好地进行针对性的工商业分布式光伏的 EPC 以及工商业储能的 EPC。在客户资源上，公司立足江苏开拓省外，公司对已形成业务合作的工商业客户具备较强的黏性。公司借助自身优质的服务与技术优势，主要客户均为大型头部企业，包括北汽新能源、中创新航、比亚迪、蜂巢能源、当升科技、理想汽车、恩捷股份、等大型工业和商业服务企业；并且公司依托客户合作关系此前也快速实现省外业务拓展，对于工商业光伏和储能而言，属于 To B型业务，由于目前处于爆发高增长阶段，行业进入门槛不高，参与企业较多，我们认为能否做成功主要看企业的渠道或者客户资源。公司过去积累的工商业客户资源是公司在工商业光储行业能够快速放量的重要支撑之一，部分大客户在江苏省外的扩产工厂基地，会邀请公司前往进行配套的电力工程 EPC。

2023-03-09 00:00:00