金龙鱼 (300999): 回答：答：公司从上世纪九十年代开始推出包装油产品，是食用油包装化和品牌化的开拓者，所以大家对于市场上的领军品牌，会有更深刻的印象。随着行业的成长性与机会被大家发现，市场的参与者也逐渐增加，这符合商业发展规律。我们认为在品质、品牌、成本等方面的良性竞争，能够促进行业整体发展。公司在行业竞争中拥有众多优势。首先是企业群的生意模式。公司通常在一个选址中布局多个工厂，一个工厂的产成品是另一个工厂的原材料，这样可以降低物流、仓储、设施、管理等运营成本，在成本节约方面显著优于行业内其他单体工厂。目前，我们拥有 79 个企业群，其中约一半是综合性的企业群模式。第二个是我们拥有多元化的销售渠道。对 C 端客户，我们进入了各大超市、电商平台等。对 B 端客户，我们与众多餐饮渠道和食品工业渠道客户已经建立良好且稳定的合作关系。这些渠道能够很好的承载我们丰富的厨房食品产品。在饲料原料板块，我们也与许多大型饲料厂建立了不错的业务往来。益海嘉里金龙鱼食品集团股份有限公司第三个是我们的研发优势。我们建立了领先的研发中心，聘请很多研发人员，深耕农产品与食品领域各方面的研究，近年来推出了MLCT油、发酵空心挂面、发酵豆粕、六步鲜大米等众多产品。第四个是循环经济的加工方式。以水稻为例，公司将水稻加工成品牌大米，将副产品稻壳用来发电，并从稻壳灰中提取白炭黑、活性炭等高附加值产品，同时，副产品米糠被用来榨取高营养价值的米糠油和米糠粕，做到“吃干榨尽”。这样的模式也同样也应用于我们的大豆和玉米的加工中，能够有效提升产品和产业链价值。这个业务模式需要建立在足够的生产规模之上，才能发挥优势。第五个是品牌优势。公司建立了覆盖高端、中端、大众的综合品牌矩阵，包括金龙鱼、胡姬花、外婆乡、欧丽薇兰等，每个品牌的定位与受众不同，从而应对激烈的市场竞争。除此之外，我们十分重视供应链管理，从采购到销售，在生产运营的每一个环节，寻找能够降低成本的机会点，从而用最低的成本生产品质最好的产品，来应对市场竞争。我们十分看好中国食品行业的长远发展，公司这几年一直保持较高的投资规模，不断拓展新的相关产业，新项目可能会影响公司的短期效益，但是这有助于增强公司整体的竞争力。

2024-06-13 00:00:00