网友提问 ：1. 今年养老护理产业发生了很多积极的变化，如银保监会发布了五月一日起人寿保险和长护险的转换业务试点开启，一线城市医院也启动护理员制度等等。在这样政策环境有利于成人护理产业大发展的背景下，可靠股份如何大力发展保险公司、医院、社区等专业养老机构客户，做好特通渠道？如何提升和发挥可靠的自有品牌价值？
2023-05-16 00:00:00
可靠股份 (301009): 回答：回复：尊敬的投资者，您好！在特通渠道方面，公司主要是从医院、养老院、政府采购三个方向拓展，具体如下：1、医院渠道：与卫生巾、婴儿尿裤和纸巾等以电商旗舰店或者线下门店为主要渠道的情况不同，成人失禁产品因为用户粘性高，渠道布局首先考虑在医院，开拓医院渠道需要依托品牌推广、内容营销等方式，比如医院内电子显示屏的分享广告、IC 自动贩卖机等，通过线下使用引流到线上主动搜索；2、养老院渠道：机构养老的一般都是重症患者，具备成人失禁护理用品的需求，所以要重视和积极开拓拥有床位数较多的养老机构渠道，同时关注护工群体；3、政府采购：尽快布局支持医保支付的渠道，同时公司已积极参与长期护理险试点城市的产品推广。在品牌价值提升方面，公司与“华与华”公司进行深度合作，通过进行品牌引爆等系列举措全新升级了品牌形象，2023 年将进一步开展品牌传播宣传活动，同时公司将加大力度对线下企宣和推广，抢占各商超、医院展示柜台，便于促进业务增长，获得品牌宣传效果。感谢您对公司的关注！
2023-05-16 00:00:00