海泰科 (301022): 回答：答：（1）近三年，公司外销收入平均占比超过 60%，今年前三季度，公司外销占比为77.5%。外销地区主要为欧洲、北美和泰国，海外客户主要包括延锋（Yanfeng）、佛吉亚（Faurecia）、埃驰（IAC）、劳士领（Röchling）、萨玛（SMG）、彼欧（Plastic Omnium）、格拉默（GRAMMER AG）、安通林（Grupo Antolin）、麦格纳（Magna）、安道拓（Adient）等国际知名汽车内外饰件企业。（2）回款情况：今年前三季度，由于下游主机厂对供应商的付款政策收紧、欧元区维持 6%的高水平利率，客户减少了银行融资，与此同时，公司自身减少反向保理业务的额度，导致回款变慢。但公司客户多为国内外知名汽车零部件供应商或上市公司，应收账款出现坏账的风险相对较小，公司在期末已按账龄或预期信用损失对应收账款计提了坏账准备，且公司应收账款坏账准备计提比例高于同行业平均值，坏账准备计提充分。（3）公司海外业务暂未受地缘政治因素影响，但会受到汇率影响。今年以来，人民币兑欧元、美元汇率适度贬值，公司前三季的汇兑收益为 156.4 万元，也在影响着产品毛利率企稳回升。公司针对境外汇率影响采取了以下应对措施：①选择合理的外汇避险工具，降低汇率可能产生的不利影响；②合理规划外币现汇存款规模，抓住外汇结汇的有利时机进行结汇，降低汇率风险；③依靠技术创新，不断增加产品的附加值，提高产品议价能力；④在具备条件的情况下，与外销客户约定以人民币结算。（4）未来，公司将继续加大对国内外市场开拓力度。同时，公司将在欧洲、北美洲等汽车主要产业集中区域有序设立分支机构，实现市场开拓、项目对接及售后服务无缝隙，为全球客户提供系统化解决方案与全面的优质服务。

2024-01-08 00:00:00