网友提问 ：Q：大家都比较关注新东方甄选，因为确实卖得特别好，但我不知道我们跟新东方甄选或者类似于这样的直播电商，未来这种商业模式是如何？在我们图书出版行业里面，这种销售模式未来占比会是怎样的一个趋势？同时我们跟类似这样直播电商的合作的平台，它的毛利率是怎样的？以及合作的情况，能不能介绍一下？
2022-06-21 00:00:00
果麦文化 (301052): 回答：A：毛利率水平是一致的，因为东方甄选它不收坑位费，他是20%的佣金，果麦过去的价格体系还是控制得非常合理，我们新书期的时候大概 69 折，然后在任何时间节点我们都会全网控价，把零售控在 5 折以上，假设就是一个老书，它也是 5折。我们在天猫、京东、当当大概要付出 30%的渠道费用，现在东方甄选它只是 20%，所以第一我们能控价，第二个是他给我们留的毛利空间还更大，这是毛利的情况。我觉得东方甄选出现的最重要的意义是让纸书行业快速增长。中国的大众出版，不算教材教辅，现在是 1,000 亿的规模，然后从 2014 年以来一直都跑赢 GDP 的增长，现在我们不好妄测抖音的模式，但是这些纯知识创造流量创造销售的模式，我觉得像王芳、刘媛媛，尤其是新东方，他们会让这个行业整个的大盘有一个高增长，这是我看到的最重要的意义。
2022-06-21 00:00:00