张小泉 (301055): 回答：答：传统的电商平台方面，23 年对比 22 年投流费用的比重不会发生太大的变化；新兴电商平台方面，我们判断 22 年已经进入了平稳期，23 年会略有下降，但还需要持续观察，因为抖音平台的爆款属性会更大一些；另外，还有一些刚进入的新兴渠道，如微信视频号等，费用会相对高一些，我们也在陆续的评估这些平台的发展空间和产品布局，因为整体规模较小，对费用的绝对值不会造成太大的影响。所以从整体来看，我们预计 23 年的销售费用率，特别是市场引流推广方面，和 22 年相比会呈现持平或者下降的趋势。

2023-04-18 00:00:00