明月镜片 (301101): 回答：A：角膜塑形镜的降价实际上对离焦镜是利好，不会明显利空。从适用人群来看，两者不是竞争关系，而是共同推动的关系，他们互相帮助一起做大近视防控市场。离焦镜的优点：佩戴简单、价格便宜、交付快、适用年龄和度数广（角膜塑形镜通常 8 岁以上、50-75 度以上才能佩戴，而离焦镜 6 岁就可以佩戴，未来 6 岁以下就可以佩戴；角膜塑形镜 400-500度以上就不能佩戴了）。判断品类未来的成长趋势，要从战略上来看是品类内部的竞争还是做大品类的阶段。目前近视防控领域有三种主流的方式，离焦镜、角膜塑形镜、低浓度阿托品，但是整体的渗透率不超过 10%，现在不应该考虑如何争夺那 10%，而是应该考虑如何去渗透剩下的 90%。有数据显示，6-18 岁青少年中有 52.7%是近视，大约有 1.2 亿人左右，但是几种近视防控方式覆盖的人群数量仅为 1,000 万以内，还有 1.1 亿的青少年儿童没有得到关照，现在有两条路径：让没有用上离焦镜的人用上离焦镜，让用上离焦镜的人用到更好的升级产品，甚至三种方式可以联合使用。因此角膜塑形镜的降价不仅不会对离焦镜有影响，甚至还会促进市场对近视防控产品的认知。渠道角度，离焦镜和在医疗和零售渠道都有大规模的售卖，未来在零售渠道或眼视光渠道的销售额肯定会超过医疗，角膜塑形镜主要通过眼科渠道售卖，不同渠道上有相当不同的售卖方式。

2023-04-25 00:00:00