明月镜片 (301101): 回答：A：公司从去年下半年开始组建专门医疗团队，目前进度在预期范围内。医疗团队和零售团队实际上是互相配合的，公司有三类医疗渠道：1）大型公立医院和超大型连锁医院；2）地区型公立医院和中小型连锁医院；3）零售眼镜店因为业务拓展需要升级后开的眼视光中心和眼科诊所。在第二类和第三类渠道上，零售渠道和医疗渠道会有非常密切的配合关系。目前从各个板块推进进展来看基本都在预期内，比如说大型公立医院和大型连锁医院方面，公司目前和中山眼科、浙江大学第二医院、华夏眼科等合作持续深化，他们也把轻松控当作非常主流的产品在推广。第二类渠道也有进展，第三类渠道因为合作数量和面更大，效果更明显。医疗渠道铺设过程中确实也出现了一些之前不太了解的情况，比如大型公立医院或者地区领先的连锁私立医院，产品进院周期（包括产品进目录到上量）其实会比我们预期的要长，有的还要经过非常严格的招投标程序和试销等流程，一定程度会上影响我们计入当期的销售收入。公司虽然原来在医疗渠道上的积累经验还不够，现在也在及时地调整策略，跟一些头部大型医疗机构的洽谈也加快了步伐，公司坚定地看好医疗渠道的拓展机会。虽然近期因为一些特殊的因素，大家对医疗渠道可能会有一些不同的声音，但公司认为其实这个主体还是非常好的。作为一个专业的、高势能的渠道，医疗渠道在提高公司专业影响力、提升产品市场占有率等方面可以发挥非常重要的作用。而且对明月来说，医疗渠道是一个完全新增的部分，所以后续会继续去加大在医疗渠道投入，近期也在行业内外物色一些比较优秀的人才，陆陆续续他们会加入公司。

2023-08-10 00:00:00