网友提问 :Q:国外定制化镜片很普及,但国内以标片为主,定制化渗透率低,公司后续对这部分业务的规划?
2023-08-10 00:00:00
明月镜片 (301101): 回答:A:国外很多同行主要收入来源于定制化产品,但是在中国市场有所不同。海外定制片基本是渐进多焦点,主要是因为欧美人种容易老花,催升了对渐进多焦点的需求。但中国人种主要是黄种人种,近视占比较高,所以最早的时候我们的高端定制主要是解决一些高度近视、高度散光和一些有复杂需求的人群。后续战略上,公司一方面会把定制化镜片覆盖到更广泛的人群,另一方面是特定人群的消费升级,还有是针对国内 2 亿多的老年人,这部分人群很多年轻的时候近视,年纪大了会老花,我们接下来要重点推进适用于他们的产品。定价方面,之前外资的业务模式太重,渐进多焦点定价太高,普通的老百姓消费不起,公司后续会借助渠道、品牌、产品等优势,打造大众可以接受的高端定制,以覆盖更多的人群。总的来说,公司希望渐进多焦点从超高价的神坛下来,能够覆盖 2 亿多消费者的多元化需求。
2023-08-10 00:00:00