明月镜片 (301101): 回答：A：1）离焦镜的消费，用户和决策者是分离的，一般情况下决策者是家长，用户是小朋友。家长更多是 80s-90s 年代人，小朋友更多是中小学生。最早外资品牌推动时期，市场更多集中在一线城市，产品快速普及后二三线城市也开始有。2）市场下沉过程中会发现，虽然线级往下走，但消费者的消费力其实处于金字塔上端，因为对孩童的照顾和近视防控存在社交圈和文化基础。原本我们以为市场级别下降，价格带会下降，但其实均价并没有下降（比如明月三季度均价还在上行），因为低线城市价格战反而并不激烈，而且客户和门店属于当地较为头部的，并且在小城市，父母的可支配收入可以更多用在健康防护方面。

2023-10-25 00:00:00