明月镜片 (301101): 回答：A：在产品层面，公司持续巩固“1+3+N”布局。“1”就是近视防控轻松控系列产品，“3”是 PMC 超亮、1.71 系列和防蓝光系列镜片，“N”就是更多的镜片产品。公司过去几年一直坚持做大单品的策略，将大量资源投入到轻松控和明星产品上。三大明星产品具有共同特点。1）产品线非常齐全、覆盖各个光度。2）从原料到光学设计到技术研发都是公司独享。例如，1.71 系列从原料到产品是公司独享，PMC 超亮系列产品、双重防蓝光（膜层防蓝光+基材防蓝光）镜片产品也是公司独有。因为明星产品在产品特点上实现了高度差异化，所以在今年一季度较大的外部压力之下，依然保持强劲的增长势头。几年前明月宣布永久性退出价格战，之后公司基本上不再涉猎低端低价市场，而是把主要精力都放到了三大明星产品上。因为这些产品的差异性和高性能都非常有利于公司在市场上建立起自己的独特优势。随着时间的推移，这种优势不会衰减，反而会进一步放大。•PMC 超亮：今年一季度，PMC 系列高速增长，未来有可能成为公司的基座级产品。未来可能公司的起步产品就是 PMC 超亮系列，它非常有独特性。•1.71 系列：1.71 系列是高折射率产品中光学性能最好、性价比最高的。因此，在当下消费震荡的大环境下，在中高度和高度近视患者中 1.71的优势会更加明显。•防蓝光系列：公司 4 月推出了新的浅底色防蓝光镜片产品，从目前的订货趋势来看非常好。它与公司原来的两类防蓝光产品（日常使用+专业防护）不是替代关系，而是互补强化的关系。因此，公司相信明星产品在未来几年仍会保持快速的增长势头。•常规产品：以 2023 年为例，剔除轻松控和三大明星产品后，常规产品还能维持两位数以上的增长，毛利率也在同比上升。公司以“轻松控为车头”，带动三大明星产品，再带动其他产品。公司的很多新开发客户都是先合作明星产品和轻松控，再扩充到合作其他常规镜片产品。•轻松控：一方面，因为市场持续高速增长，明月也享受到了发展的红利。另一方面，从去年四季度开始，外部环境压力非常大，公司也及时调整了策略。在零售终端业绩不增长甚至下滑的情况下，公司还能维持20%以上的增长，这得益于轻松控本身发挥了比较明显的作用。除此之外，公司在客户层面、区域市场和重点产品层面所做的一系列营销创新、服务创新等，也起到显著作用。

2024-04-22 00:00:00