华研精机 (301138): 回答：一、与国外企业相比公司的主要差距和竞争优势 公司与国外企业相比公司，在产品性能、稳定性上有一些差距。但是，在投入产出比、国内服务质量和响应速度上有竞争优势。 随着募投项目的推进，公司将进一步提升产品性能，提高研发实力，开拓境外市场，不断加强现有优势，推进产品在全球的销售。 二、2021年境外收入下降的原因以及针对性措施 2021年境外收入下降20.36%，主要是2021年以来，多个国家和地区发现变异新冠病毒，国际疫情形势严峻，疫情地区客户的投资决策、投产进度受到不利影响，国内外各地的展会相继取消，公司开拓境外客户、货物发运一定程度受阻。 对此，公司主要的应对措施包括： 1、公司采用“稳中求进”的策略，利用现有条件，尽可能保证手持订单按时交付；另外通过云在线平台、网络、电话、邮件、经销或代理渠道等方式及时跟进现有客户及发掘潜在客户。 2、随着募投项目的推进，在产能扩大、研发实力进一步增强的基础上，公司将考虑开发更多具有地区实力的合作代理商以扩宽公司的客户渠道；若疫情形势缓解，公司也会考虑在主要境外客户所在地区设立办事处，并配备相应的销售人员和服务人员，加强全球市场的营销网络建设。

2022-04-27 15:07:16