美农生物 (301156): 回答：（1）美农的顾客价值主张：产品领先、价值服务、伙伴成长。在产品领先方面：美农的产品研发瞄准全球前三位，努力对标全球前三位的优秀企业；在价值服务方面：美农的服务对象主要是饲料企业和经销商，美农采取“分层分级、立体服务”的思想，对不同类型的对象提供差异化服务，针对大型企业，美农以提供质量稳定的产品和管理服务为主，针对中型企业，美农除了提供管理服务外还提供技术服务，美农对客户不仅提供产品还提供产品解决方案。在伙伴成长方面：美农跟客户不是追求一次买卖交易，而是谋求长远的共同发展。（2）美农技术优势：美农具有配方技术、制剂技术、应用技术等核心技术，例如：美农的包被技术应用于氧化锌产品，可以实现氧化锌在动物体内缓慢释放，既能确保动物吸收也有助于环保，同时，美农也在与高校合作开展基础应用研究。（3）公司的核心竞争力：不同的人不同的公司对“什么是核心竞争力”的理解不同。“企业文化”是美农很重要的核心竞争力，因为文化是道。美农的创业历程中始终秉承“服务顾客、造福员工、回报股东、奉献社会”的经营宗旨，坚持“诚意正心、顾客为本、学习创新、追求成果、协同共赢”的核心价值观，美农人以“提高畜牧养殖效益，促进资源有效利用，保障人类食品供应安全和质量安全，实现环境友好”为事业初衷。美农的文化不是墙上的标语，而是在实际中践行。美农在过去的经营过程中，力求做到“员工收益、股东收益、社会贡献等相关利益体的平衡”；美农的管理以“我们能为顾客创造什么价值”为判断准绳；美农坚持“创新驱动发展，积极探索拓展新业务”；美农人在过去的创业历程中坚持“勤奋”的创业人精神；美农新员工的选拔与入职培训首要考虑的就是文化价值观。正是美农人身上流动的这些文化基因，让美农抵御住了疫情、猪周期的影响。

2023-02-10 00:00:00