优宁维 (301166): 回答：投资者您好！生命科学试剂市场较大，参与者众多，行业集中度较低，且上游供应商和下游客户均存在较为分散的特点。公司作为一站式平台供应商，为生命科学领域客户提供抗体等试剂、设备耗材及综合技术服务等，目前已成为行业中产品最全面的企业之一，公司在行业中的占比仍有较大的提升空间。 公司定位于成为一站式平台供应商，致力于为客户提供一站式产品与服务，满足客户一站式采购需求。为此，公司着重加强一站式平台的服务能力建设，在营销网络、产品丰富度、供应链、信息化、研发等诸多方面加强投入，持续增强一站式服务能力。目前公司可为客户提供800多万种SKU产品和服务，产品主要包括抗体及相关试剂、设备耗材、实验室服务、供应链、软件等。 生命科学领域，尤其是生物试剂具有高度的专业性，公司围绕将抗体做到极致的战略，重视产品自主研发，先后开展重组蛋白、体外诊断抗体等产品的研发工作。同时，公司亦积极借助专业机构的投研能力和自身资源，寻找与公司具有协同效应的上下游标的，借助资本力量加快公司可持续发展能力和核心竞争力提升。 在产品推广方面，公司目前拥有较为完善的线下和线上推广渠道。除线下推广外，公司高度重视线上渠道建设，不断迭代升级线上商城-优宁维在线，通过优化页面展示、集成小优大学堂和学术中心等资源，提升线上商城访问的便捷性和吸引力；公司的小优大学堂每月有近百场次的讲座，为客户提供覆盖神经、干细胞、3D培养、肿瘤免疫、细胞治疗等多个研究领域的讲座和培训，进一步增强线上引流功能，目前小优大学堂已经成为公司客户引流的重要渠道。在信息化建设方面，公司借助大数据，通过对客户数据整理分析，逐步形成对客户的精准画像，提升营销精准化。谢谢

2023-05-16 08:38:54