网友提问 :董秘,您好!现阶段,各大高校恢复正常,对贵公司业绩增长有一定支撑。贵公司商城出售的科研用品,sku种类多,可见覆盖范围大
1、贵公司生命科学试剂的市场份额如何?现阶段,贵公司发展的侧重点是在于产品,还是在于推广?
2、目前贵公司的主力产品是哪些?是否有一定技术壁垒?为增强竞争力,是否考虑收购?或者已经有收购对象在谈?
3、目前贵公司的推广方式有哪些?客户精准度如何,投入产出比如何?
2023-05-15 14:23:30
优宁维 (301166): 回答:投资者您好!生命科学试剂市场较大,参与者众多,行业集中度较低,且上游供应商和下游客户均存在较为分散的特点。公司作为一站式平台供应商,为生命科学领域客户提供抗体等试剂、设备耗材及综合技术服务等,目前已成为行业中产品最全面的企业之一,公司在行业中的占比仍有较大的提升空间。
公司定位于成为一站式平台供应商,致力于为客户提供一站式产品与服务,满足客户一站式采购需求。为此,公司着重加强一站式平台的服务能力建设,在营销网络、产品丰富度、供应链、信息化、研发等诸多方面加强投入,持续增强一站式服务能力。目前公司可为客户提供800多万种SKU产品和服务,产品主要包括抗体及相关试剂、设备耗材、实验室服务、供应链、软件等。
生命科学领域,尤其是生物试剂具有高度的专业性,公司围绕将抗体做到极致的战略,重视产品自主研发,先后开展重组蛋白、体外诊断抗体等产品的研发工作。同时,公司亦积极借助专业机构的投研能力和自身资源,寻找与公司具有协同效应的上下游标的,借助资本力量加快公司可持续发展能力和核心竞争力提升。
在产品推广方面,公司目前拥有较为完善的线下和线上推广渠道。除线下推广外,公司高度重视线上渠道建设,不断迭代升级线上商城-优宁维在线,通过优化页面展示、集成小优大学堂和学术中心等资源,提升线上商城访问的便捷性和吸引力;公司的小优大学堂每月有近百场次的讲座,为客户提供覆盖神经、干细胞、3D培养、肿瘤免疫、细胞治疗等多个研究领域的讲座和培训,进一步增强线上引流功能,目前小优大学堂已经成为公司客户引流的重要渠道。在信息化建设方面,公司借助大数据,通过对客户数据整理分析,逐步形成对客户的精准画像,提升营销精准化。谢谢
2023-05-16 08:38:54