凯旺科技 (301182): 回答：尊敬的投资者您好，感谢您长期的关注和支持，您所提出的问题，也正是我们凯旺所有管理层最关心的问题，面临经济下行，客户端需求萎缩等客观情况，我们如何实现突围，如何破局，如我们年报中披露的公司未来展望内容，我们将一如既往沿着既定策略和方向，专注主业、坚定不移、脚踏实地的做好企业经营和发展。 1、稳定核心资源，开拓新市场新业务 公司将牢牢抓住安防市场发展的契机，在现有业务领域的基础上，积极开拓新的应用领域，拓展公司的发展空间，坚持客户需求为中心，加强市场拓展能力建设。公司持续加强和巩固现有客户合作，积极拓展国内与国际客户，深化客户需求，延展业务链条。 （1）深耕现有市场 （2）拓展新的应用领域 公司将继续扩展精密线缆连接组件产品在通讯设备和消费电子领域的应用，使其成为公司盈利增长的有力补充；同时大力开拓新材料、轨道交通、医疗器械、新能源等领域的应用，增强公司竞争力。 目前已经在新能源连接器领域形成多款产品的布局，车载电子线束、高压电池线束、高压动力线束等产品已经形成稳定有效产能，出货量在逐步增加。 同时积极布局新能源电池包的铜软硬排相关产品，铜软排又称叠片式绝缘软母排，是一种新型的电池导电配件，主要应用于新能源汽车的动力电池导电。铜软、硬排等产品可以节约总体成本，减低杂散电感，降低尖峰电压保护，以更低的阻抗，导电性能好，散热面积大、散热快、温升低，可折弯、结构简洁紧凑，安装方便快捷，安全性高，寿命长等特点，具备良好的发展前景，公司积极加大投资的力度，购置相关设备，聘请经验丰富的专业技术人员，具备了研发设计、生产高压线束和铜排、模组用铝排、CCS用铜铝复合排、CCS用铜铝高分子焊接产品、PACK用铜软连接、PACK用特殊工艺铜排、PACK用挤塑3D折弯铜铝排等软硬排产品的能力，目前已承接了多款产品样品及小批量销售订单。 （3）积极加强产业链的垂直整合 加强产业链的垂直整合，以精密线缆连接组件为主干，通过产业链的上下游纵向延伸，积极拓展新的产品领域。通过外购转自制模式，解决BNC、航空插头、端子等多款原材料的自研自制，降低采购成本，提高采购时效，提升产品的品质稳定性，提高快速响应能力；积极扩大精密塑胶件的注塑产能，承接安防客户端的监控摄像机壳体业务，目前已经具备完善的高端摄像机壳体、前壳、后壳等产品生产能力，承接订单量及出货量均在逐步增加。 （4）建设自动化、工模治夹具、精密结构件的研发和生产能力 建设了设备配套完善工模自动化车间、团队精干的工模自动化团队，拥有了模具从维修、设计、保养、开模等模具的全链条开发能力，具备了开具卧式、立式的专业塑胶模具、专业五金模具、专业压铸模具的研发设计、生产能力。精密五金结构件加工业务，具备了研发、设计、生产黄铜、铍青铜、不锈钢、铝合金等多款精密五金零件的生产能力。 精密结构件及精密治具的研发和生产过程需综合运用自动控制学、机械设计学、物理光学等多门学科的知识，涉及自动化控制、电子、机电一体化、精密测量、精密机械、光学与机器视觉、软件等多个技术领域，对行业参与者技术整合能力有较高的要求。工模治具产品高度定制化的特征主要体现在两个方面：一方面，工模、治具需与工件直接接触，因而其型号、尺寸必须和客户的产品的规格、型号等完全匹配，以确保精度且不损坏产品； 另一方面，多数工模、治具产品通常需和客户设备配套使用，以实现对工件的完整加工、组装或检测功能，不仅要符合客户个性化的技术参数，还需与设备产品之间实现高效、稳定的对接。精密结构件制造能力不仅要求具备精密的加工设备，还要求技术人员具备足够的工艺流程设计和精密加工经验，从选材到材料预处理再到不同的机加工环节，都需要根据产品特点和客户要求进行定制化的流程设计并配以精密的加工工序。精密结构件及精密治具生产制造需配备必要的精密仪器设备，目前公司已经购置了完备的精密车床、磨床、铣床、CNC、慢走丝、火花机、走心机、三次元检测仪等精密仪器设备。 目前已经承接了多款精密结构件、精密工模、治具的订单，并逐步实现了批量出货。 2、加大研发投入，提升技术创新能力 公司为了在未来保持技术优势和市场竞争力，将加大技术研发投入，鼓励创新，加强技术人才队伍的建设。公司将进一步通过培训提升内部现有技术人员的科研能力，并重视从外部引进高级技术人才，同时加强与公司客户的技术合作。打造一支兼具理论知识和实践经验的多层次、结构合理的队伍。进一步促进产品创新、降低生产成本、提高经营效益，从而保持公司市场竞争力。 3、紧抓产品质量，优化生产管理再上新台阶 公司将继续坚持贯彻以质量至上的经营管理原则，以全面质量管理为理念，以质量零缺陷为目标。产品“质量第一”是永恒不变的主题，树立敬重客户要求的质量意识，提升产品质量合格率、生产准时交付率及客户综合服务能力。从人员意识到专业技能，从生产设备到资源配置，从工序管控到全程管理等，通过内部资源优化和外部资源补充协调方式，紧抓技术质量生产。增强意识，提升技能，优化管理，促进公司整体管理水平再上新台阶。 4、人力资源发展计划 人才是公司发展的核心资源，公司将以人为本，通过健全人力资源管理体系，制定一系列科学的人力资源开发计划，进一步建立完善的培训、薪酬、绩效和激励机制，最大限度发挥人力资源潜力，为公司的可持续发展提供人才保障。 5、夯实优势基础，优化全流程制造管理能力 2023 年，公司将继续夯实全流程生产能力，继续优化现有业务技术工艺、质量管控以及生产效率，加快小批量柔性化以及智能化生产运用；通过增添关键设备、增加产线，提高人员技能，优化工艺方案，产品标准化、归一化、模组化等方式提升工艺产线产能和效率；持续完善部件从原材料采购到成品深加工全流程供应链管理能力建设，提高现有产品交付能力的同时，为新产品开发奠定业务基础。逐步向生产制造数字化智能化转型。 公司将全面开展管理提升活动，稳步提升公司执行力，以实现决策的科学化，运行的规范化，增强公司核心竞争力。公司将不断完善公司组织架构、内控制度，引进先进管理理念，围绕公司发展战略，提高公司法人治理结构。

2023-04-26 14:08:16