鸥玛软件 (301185): 回答：答：公司盈利的主要来源是通过为客户提供无纸化考试与纸笔考试网上评卷服务、软件开发和技术支持服务以及销售硬件产品获取收益。公司的客户以各级考试机构为主，涵盖的考试类型包括教育类考试、职（执）业资格类考试、行业协会考试和公务员及事业单位招考等，这些考试具有定期、循环组织的特点，这有助于公司获取稳定、持续的业务订单及收入。公司的销售主要是服务类销售和硬件类销售。公司的服务类销售包括无纸化考试与网上评卷服务、软件开发与技术支持服务。服务类销售主要是通过参与招标、商务谈判的方式获取客户。公司客户以政府部门、事业单位、行业协会等各级考试机构为主。招投标的主要方式有公开招标、邀请招标以及政府的单一来源采购等。其中，无纸化考试服务主要是根据考生科次数量、单价获取收入；网上评卷服务业务是根据网上评卷的考生答卷数量、单价获取收入。软件开发与技术支持服务是公司与客户签订研发服务协议，协议约定软件开发或系统平台研发的合同总价，研发完成并交付验收，客户根据合同约定向公司支付款项。平台系统后续在运行过程中，公司持续提供系统的升级和技术支持服务，并收取相关费用。同时，公司的硬件产品销售业务主要是向客户提供高速智能扫描仪、艺术作品及档案拍照设备、标准化考场考生身份验证设备、移动视频监控设备、移动考务终端、考试专用保密箱等。公司硬件销售采取“以销定产”的销售策略，与客户签订销售合同后再组织生产，公司根据硬件产品的单价和交付验收的数量向客户收取费用。公司依凭自身良好的资信基础、技术实力、优质服务及项目经验获取业务机会，为客户提供优质、稳定、安全、可靠的服务。

2023-11-01 00:00:00