森鹰窗业 (301227): 回答：A：公司大宗业务销售模式具有单个客户销售金额相对较大、产品分批发货并安装、付款审批手续复杂等特点，因此，受客户项目用窗规模及资金结算周期等因素影响，公司应收账款主要来源于大宗业务销售模式。公司在产品安装完成并验收后确认收入，故在发货到客户现场至安装完毕并验收前，公司收到的项目进度款为预收款项，安装完毕并验收确认收入后，尚未收取的合同款项形成应收账款；但根据合同付款节点和合同进度，虽形成应收账款，上述尚未收取的项目尾款和质保金并不一定形成客户的付款义务；同时，大宗业务各项目进度不同，部分合同项目后续双方决算时间及办理手续时间缓慢，故回款较慢，而账龄是从公司确认收入开始计算的，形式上导致长账龄的应收账款较多。在付款节点方面，对大宗业务客户，公司一般按照合同约定的进度收取合同款项，设置多个付款节点。付款节点一般包括预付款、护框安装完毕、货到现场、产品安装完成并验收通过、双方决算验收和质保等阶段，各付款节点的付款比例因具体项目不同而有所差异。整体而言，公司在付款节点方面一般要求有预付款等，在支付方式方面一般要求为银行汇款，而非商业承兑汇票。公司针对大宗业务渠道应收账款采取事先、事中和事后的全流程控制机制和措施。在向大宗业务客户投标或商务谈判前或过程中，重点关注大宗业务客户的股东背景、资信情况、诉讼情况和行业排名等情况，了解其市场口碑、楼盘定位、项目特色等，在结算条件方面坚持收取预付款、银行汇款回款等。尤其对部分持续采用高杠杆模式运营的房地产客户，更为审慎的进行评估。合同履行期间持续跟踪客户经营情况，跟踪项目开发进度、施工节点、付款周期等。在应收账款坏账准备方面。相比于同行业公司，公司的坏账准备计提政策是谨慎的，例如对于账龄在 3 年以上的应收账款计提 100%坏账损失，对某些风险特征明显不同的应收账款进行单项计提等等，对应收账款计提较为充分的坏账准备。

2023-08-18 00:00:00