华康医疗 (301235): 回答：答:尊敬的投资者，您好！感谢您对公司的关注。公司大部分客户是公立二甲、三甲医院。公司订单整体从跟踪到完成1-3年的时间不等。订单跟踪渠道：1）公司各个区域都有营销负责人，同时还有很强的营销中心，总部支持各个区域的销售人员。销售人员摸排订单的时候，营销中心有要求，每个销售人员一般有3个大的区域；2）营销中心通过政府、发改委的网站跟踪医院建设的信息。3）医疗净化领域深耕多年，知名度较高，有些医院会邀请我们做一些方案。订单筛选：会关注建设周期、医院等级、所在区域的经济发展水平，公司会对订单评为ABC类，其中A类订单是重点跟踪也是比较有把握获取的。B类是A类订单的备选。扩大订单库的同时把订单做精细。目前A类中标率在50-60%的水平。

2023-05-15 00:00:00