侨源股份 (301286): 回答：回复：公司产品销售定价总体是按成本加成的原则执行，综合考虑市场竞争、供需导向等多种因素来确定，针对不同形态的产品具体定价策略略有不同：对于管道气客户，一般采取一事一议方式，本着长期合作、互惠互利和成本加成的原则，综合考虑电价、客户所属行业及市场地位、客户用气规模以及周边客户对气体的需求情况、所属区域及行业竞争情况等多种因素去确定较长时间内相对固定的结算价格，并在此基础上根据每年电费、CPI 等因素的变化进行动态调整。对于液态气和瓶装气的终端客户，尤其是气体需求稳定、规模较大的终端气体使用方，产品定价以成本加成为核心原则，成本方面主要包括气体生产成本、运输成本、供气方的固定资产投资规模（在客户现场配置储罐）等，在此基础上综合考虑客户的气体需求规模及稳定性、所属行业及市场地位、所属区域及竞争情况，以及双方约定的结算方式、信用期等因素后确定，以框架协议所确定的价格通常在数月甚至超过一年的期间内保持相对固定。针对其他客户，公司产品价格通常随行就市，综合考虑市场供求及竞争状况、与该客户的业务量、客户资信、付款条件等因素后确定产品价格。谢谢！

2024-09-24 00:00:00