天元宠物 (301335): 回答：答：以美国为代表的欧美地区宠物行业经历多年发展已较为成熟，因此公司自成立以来至报告期初，主要面向国际宠物用品市场，并建立了广泛、深入的国际客户销售合作体系。2019 年、2020 年、2021 年、2022 年 1-6 月，公司境外销售收入占主营业务收入的比例分别为 90.94%、74.08%、72.31%及 67.30%。对于国际市场的后续发展，公司将在依托国内宠物用品产业链比较优势的基础上，通过加强欧洲、美洲等地海外分支机构的本地化服务，进一步拓展与巩固 KA 渠道客户资源优势。同时，公司通过在美国、欧洲设立海外仓的方式，实现产品在境外的快速流转，有助于海外跨境电商模式的开展以及在海外向各类小型客户实现小规模多频次供货。此外，在立足于国内供应链的基础上，为应对国际环境变化，公司已在柬埔寨设立生产子公司，并将持续推进在东南亚的供应链布局；未来，公司将持续推进国际供应链布局，在欧洲、美洲等地建立后端加工工厂，以降低产品运输成本，提高产品竞争力。通过上述本地化团队和海外工厂的布局，公司国际市场本地化的设计、生产和销售有望得到强化。

2022-11-30 00:00:00