涛涛车业 (301345): 回答：首先是产品，符合消费者的喜好，同等价位的产品在性能和驾乘体验方面有一定优势。其次，公司具备成本制造端和品牌渠道端两端一体化的优势：产品核心部件自研自制为主，能够有效降低生产成本和掌控产品质量；销售方面以自有品牌为主，在议价上更具灵活性和主动权，可以把真实的价格和好的产品传递给终端消费者。多年以来，公司积极进行多渠道的销售布局，建立了包括大型连锁商超、自有网站、 第三方电商平台、批发商零售商、经销商等在内的线上、线下全渠道营销网络，拥有更强的圈层覆盖能力和互补协同效应。渠道快速布局能够得到客户认可，主要归根于：(1)运营团队，北美销售前端主要为美国当地人，分不同产品、渠道和品牌等组建销售队伍，直接面对终端市场，贴近消费者，可以有效和快速地拓展市场份额；(2)“仓储式”销售，该销售模式有效地将“国内生产、国外存放、跨境销售、当地服务”等综合起来，能为客户提供更多的优质服务，让公司产品在市场上有更强的竞争力；(3)售前售后服务，公司高度重视售前售后服务工作，如现有境外仓库中近 5000 平方米专门用于存放各式各样的配件，方便客户采购和售后维修用。

2023-12-28 00:00:00