众智科技 (301361): 回答：回复：（1）公司国内市场以直销模式为主，该模式能为客户提供更加及时、专业的服务，从而与客户建立持续、稳定的长期合作关系。海外市场采用经销代理模式，通过对经销商的渠道资源、市场信誉、销售实力、售前售后服务等方面的综合考察，选定长期合作的经销商。（2）公司实行“专家营销”，完成售前、售中、售后全流程服务，即通过配置拥有较强技术背景的销售人员负责开拓市场、维护区域客户、了解区域客户需求信息，快速解决客户所遇到的各种问题，便于公司及时发现区域市场销售机会并加以转化落地。（3）公司国内客户虽然数量较多，但主要订单来自头部 20%左右优质大客户，其他客户采购频率较低。（4）公司产品 80%左右为标准品，并且无需考虑应用场景所需功率大小，型号转换较为容易，匹配度高。

2023-02-09 00:00:00