通达海 (301378): 回答：A:通达海平台运营产品提供一种 SaaS 化服务模式。本身是公司研发的软件产品，初期也曾经采用产品销售模式。后来公司针对一些使用比较稳定、量比较大且有持续性的业务，探索提供 SaaS 化服务，也就是平台运营模式。目前公司运营中的 SaaS 平台有三个。用户不需要购买软件，而是按照使用量来收费。比如送达业务，法院在办案过程中有大量的文书文件需要传递给当事人，包括开庭通知、证据材料交换、裁决书等等，文件量很大，之前主要是通过邮政邮件，法官逐个办理，工作量大。现在的办理模式是法院与当地邮政部门合作，将送达业务整体打包转由邮政部门代办，通达海送达平台为邮政、法院之间提供关于司法送达业务之间的业务办理、信息交互、管理监督等功能。计费方面，比如说，法院、邮政之间按照平均一个案件 100 元的价格结算，通达海按照一定比例与邮政部门结算平台服务费，每个法院的案件量比较稳定且持续，对邮政来说整体收入也有一定保障。平台运营模式日常成本主要是平台的运营维护人员支出，个别项目初期部署时有成本投入，会在具体项目的合同期内分摊。总体看，平台模式毛利率比较高，公司招股说明书上曾经有披露，大约 60%。2022 年末，公司集约化送达业务覆盖 8 个省的 67 个地级行政区，主要还是针对中院与当地邮政部门之间的合作；破产一体化平台在 8 个省的 51 个地级行政区上线。

2023-05-06 00:00:00