网友提问 ：董秘好，充分理解认同贵司埋头做好生产经营，回避热点概念炒作的心态，但同时请体谅贵司产品确实对普通投资者有较高的学习门槛，希望能客观准确描述贵司产品在一些蓝海场景下的应用前景。在6月30日提到“拓展包括GLP-1控糖、减肥药欧洲CDMO客户”但9月21日回复“公司产品与减肥药之间的相关性无法被论证”。请问，目前贵司营销部门是否围绕自身产品优势针对性向境内外减肥药研发生产中间企业进行客户开发？
2023-09-25 01:59:57
昊帆生物 (301393): 回答：提问人你好，感谢理解。
公司主要通过专业网站推广、参加专业展会等方式与客户保持沟通、交流、洽谈和相互了解，通过20年深耕多肽合成试剂的专业积累，公司在下游客户中有了较好的知名度，下游客户在有多肽合成试剂需求时，会优先跟昊帆生物联系。
公司是以技术驱动的生产型公司，研发为主、生产为重，销售人员的主要工作是收集市场需求信息，转变成有效订单，同时也会跟踪市场动向并及时与研发和生产部门协调。目前的研发、生产、销售是三位一体，均衡发展的状态。
公司下游客户较多，应用场景较广，但销售人员不多，所以公司目前将主要精力放到有效订单的转化上，针对某一特殊需求的针对性开发并不多。
随着公司生产规模的扩大，销售方式的转换也势在必行，主动开发客户，贴近客户设立海外销售机构等。另外，我们好像并未说过 “拓展包括GLP-1控糖、减肥药欧洲CDMO客户”这句话，而且6月30日公司还未上市。
希望以上信息对你有用，感谢关注。
2023-09-25 16:17:54