富特科技 (301607): 回答：汽车行业的定点流程较为规范，也相对统一。首先，整车厂会对供应商进行审核，通过资格认证后才能纳入供应商体系。整车厂在形成初步车型规划后，会向体系内合格供应商发包，具体内容包含技术要求、项目计划、量纲规划、报价要求等。公司在收到整车厂发出的产品需求后，会组织开展需求解读，同步开展与客户的需求澄清和技术交流活动。结合客户产品需求和应用需求，进行产品设计，提供各类设计细节和可行性分析，并根据历史设计和生产经验，提出优化建议，商讨并确定零部件验证计划。在此阶段中，公司持续与客户进行高强度技术交流，完善产品设计和方案匹配。产品方案基本确定后，公司结合项目开发投入、材料成本等情况，制定报价方案，参与整车厂的竞争性报价或价格谈判，最后整车厂根据各供应商报价等情况确认定点。

2024-11-12 00:00:00