国投资本 (600061): 回答：我国正处于财富管理发展的黄金期，“房住不炒”的基调和“资本市场改革”的浪潮也使得权益市场对投资者的吸引力进一步加强。面对这一形势，安信证券将摈弃传统销售收入导向，以买方投顾的视角，加大市场研究及优质基金甄选，力求提高客户投资胜率，优化客户参与体验，打造销售良性循环；同时整合公司与集团资源，以私募产品为抓手，积极布局私人高端财富管理业务，提高中高端客户数量与客户资产规模。此外，安信证券在29个省（自治区、直辖市）设立了373家营业网点，4000多人规模的专业服务团队，以“人才”驱动战略，形成了一个覆盖全国主要区域、行业数量排名领先、便捷亲和可探访的有形服务网络。 安信证券基金投顾业务于今年5月9日正式展业，截止9月末，签约账户数突破4万户，保有资产突破13亿元，正成为安信财富管理的新名片。在投研体系方面，公司成立了基金投顾业务投资决策委员会，并设立专门的业务团队，对备选库基金筛选跟踪及上线策略进行专业质控与风险控制，通过控制风险暴露提升客户持有体验。在业务思路上，基金投顾初期以拓展增量市场为目标，聚焦内部长尾客户和外部中小银行理财客户，采用“用心、省心、安心”的管理型投顾服务模式，解决“基金赚钱，基民不赚钱”的大众投资困境；未来将推动基金投顾策略应用于高端客户的个性化定制服务，打造“1+N”的总分协同专家团队，从策略定制、专业投研、售后陪伴等全方位提升客户服务体验。通过内部财富管理与资产管理的无缝转化，构建安信证券财富管理生态链，丰富财富管理的品牌内涵，提升品牌价值。在实施推广方面，安信证券分支机构近4000员工，98%都已经具备了基金从业资格，27%具备基金投顾资格，人数超过1000人，为基金投顾业务的开展提供了坚实的执行保障。 2022年上半年，安信证券重新梳理财富与机构客户需求、建立面向未来的业务逻辑、整合产品与服务资源、设计有竞争力的业务流程，并在此基础上调整了财富管理业务架构，将原零售业务委员会与机构业务委员会合并为财富与机构业务委员会。部门定位调整及分工协作优化后，形成面向不同客群的分类分层、开发管理、服务标准，有利于精准挖掘及快速响应客户需求，提升客户体验，提升开发服务高净值客户与机构客户的市场竞争力。

2022-11-21 17:08:00