网友提问 :公司研发投入大,产品线丰富。但是销售有待提高,请问最近一年来,公司营销改革措施以及取得的效果怎样?
2022-06-14 13:16:00
康缘药业 (600557): 回答:尊敬的投资者,您好!
公司近年来不断梳理销售短板、完善学术体系建设、提升学术销售能力。
通过持续加大产品学术建设力度、深化学术转型意识,销售系统学术推广能力得到了大幅提升,学术推广活动形式、频率、强度、覆盖面也在不断扩大;
通过开展和全面落实主管责任制,将业绩考核指标落实到每个干部、每个终端,可以实现减少脱产干部、缩短管理半径、降低管理成本;
针对不同品种剂型市场的特点,对针剂品种、口服品种设有专项考核指标,确保各剂型品种销售结构越加完善。
谢谢!
2022-06-14 14:09:00