华安证券 (600909): 回答：尊敬的投资者，您好。在充分竞争行业，头部化现象不可避免。公司将继续坚持“综合化经营、差异化突破”的经营方针，深入推进十四五规划提出的“4321”战略，在引领体系、发展体系、支撑体系上加大力度、创新举措，力求实绩实效，实现争先进位。从具体业务条线来看： 一是加快财富管理体系建设，整合零售客户集群。坚持线上线下联动获客主渠道，扎实推动“线上平台”+“线下团队”展业模式，实现营销与服务双轮驱动，把整合营销渠道扩大基础客户数，提升专业化服务能力，提升客户收入贡献，优化客户体验增强客户黏性作为核心任务，打造服务大众的专业财富管理机构。 二是深耕产业客户集群，构建综合服务体系优势。坚持深耕区域、聚焦重点产业、专注高成长性中小企业，以IPO为核心、以债权融资、再融资及并购重组为支撑，股权投资为补充，以全链条综合化金融服务，加快打造服务新兴产业的创新型投行。 三是拓展机构客户集群，打造系统服务平台架构。积极适应资本市场投资者机构化趋势，优选银行、私募基金、公募基金为核心目标，抓住区域中小银行理财转型机遇，建立兼具综合销售渠道和单一销售渠道的机构客户覆盖模式，推动机构客户的统筹服务与精准营销，制定一体化产品服务清单，做大机构业务规模。 四是提升全业务链能力，推动高质量发展。以客户需求为导向，遵循业务经营逻辑、完善服务供给、提高服务效能的发展链条。要创新体制机制，坚持提升以财富管理为核心的零售客户业务链，做优以系统服务为核心的产业客户业务链，补强以综合服务为核心的机构客户业务链，促进多链合一、多链协同，构建一个综合化高质量的金融服务平台。

2022-09-16 14:21:00