杭州银行 (600926): 回答：答：为应对新的市场形势，我行财富管理业务围绕“获客活客”，聚焦财富客户分层管理，以“客群化经营、线上化运营、数据化驱动、流程化组织”为主要特色，丰富“四类产品”，形成“六种组合打法”，AUM 规模稳健增长。针对基金、信托等产品，我行克服了上半年资本市场大幅震荡的不利影响，坚持做好内外部产品宣导，根据客户 KYC 合理配置和布局权益市场，培养理财经理专业能力，“以赛代练”取得了新的销售突破。在客群经营方面，我行聚焦资源，深耕代发客群、高净值客群、社群新客等重点客群，通过立体化的财富产品体系、个性化的权益服务方案，为其量身定做相应的产品和服务。另一方面，我行充分结合线下网点传统布局优势和客户管理平台、企业微信等线上新型运营工具，建立起线上线下融合的营销打法，实现“获客”+“活客”式的财富重点客群经营模式，打造零售财富业务新的增长极。

2022-07-19 00:00:00