雪天盐业 (600929): 回答：A：公司在盐改之前把握变革趋势并做出准备，起步较早，具备先发优势，体现在：①品牌优势。公司早在2014年即面向全国市场持之以恒做雪天品牌宣传，盐改后推动雪天产品在全国市场的销量快速提升。2021年公司小包盐销量41万吨。②新品开发和差异化战略。公司目前有40多个品类200多个规格，针对不同的消费需求开发新产品。高端战略也初见成效，2021年中高端盐销量57,000吨，占比小包盐产品14%左右，为公司提供了较强的市场竞争力和的盈利能力，在行业中较突出。③发展规模。产能规模方面，2014年起公司开始陆续收购食盐定点生产企业，包括江西九二盐业、河北永大、湘渝盐化，这三家企业与公司在湖南省内的三家定点生产企业形成了有效的产能布局，实现对目标市场强有力的覆盖。分销渠道建设方面，公司在2018年走出湖南推进全国化经营，已经建立了投资者关系活动主要内容介绍30家省外分公司，已经发展经销商18,000家，基本覆盖全国各省市区，凭借发达的渠道网络，公司得以迅速将雪天产品送达终端；同时，公司也加快了电商渠道布局，专门成立了商超电商部，配合高端战略的推进，2021年以来进驻30家全国大型连锁，门店拓展新增约3000家。④研发优势。2018年上市以后公司每年的研发投入保持在1亿左右，2021年研发投入近2亿，形成了创新优势，目前公司已拥有专利200多项。⑤体制机制优势。公司抓住了盐业体制改革的有利契机，先行一步推进改革。2016年起不断推进三项制度改革，优化员工队伍结构，提高人均创效水平；公司持续推进管理创新，如推行职业经理人制度，契约化经营机制，实施股权激励制度，等等，适应国家盐业体制改革指向，加快市场化发展步伐。

2022-06-02 00:00:00