友发集团 (601686): 回答：尊敬的投资者，您好！ 这种情况跟公司的行业特点和盈利模式有很大关系。毛利率和净利率变动较大的主要原因是：公司所处的焊接钢管制造业产品定价方式，系以成本加成为基础、根据原材料价格的变动进行调整，原材料成本在产品价格中占比超过90%。近几年原材料价格波动频繁且波幅较大、使产品定价的传导机制受到干扰，影响下游行业、用户对产品的需求意愿，从而在“营业收入”、“营业成本”两端同时影响公司毛利率。对净利率的影响除上述的“营业成本”、“营业收入”外，还叠加一层因素：若原材料价格大涨，则资金需求增加，使得财务费用增加；若原材料价格大跌，则会给公司正常库存带来潜亏。另外，由于公司新建的唐山新型建材尚未完全投产、达产，导致去年和今年上半年均发生较大亏损，这部分亏损额也拉低了产品毛利率（2022年影响0.42%，今年上半年影响0.39%）。但另一方面，因为公司采取“材料成本+加工费用+合理利润”的销售定价模式，在规模足够大的前提下，原材料成本变动的影响虽大，却不至于吞噬掉利润，因此公司净利润为正的确定性较高。 目前，公司正在持续推进“营销革命”、“拓展高附加值产品”、“精益生产”战略。“营销革命”，将协助经销商布局终端、提升服务终端客户的能力进而提升产品的占有率和定价权，以此提升“营业收入”端；“拓展高附加值产品”，将向钢管上下游产业链延伸，提高产品附加值，以此提升“营业收入”与“营业成本”的差值；“精益生产”，将在降本增效的同时，逐步推行以销定产、以产定购、订单拉动、管理联动的生产模式，向“零库存”目标迈进，以此降低“营业成本”。相信随着这些战略举措的逐步深入，公司的毛利率和净利率指标将持续得到改善。也欢迎您持续关注公司的发展，多提宝贵意见。谢谢！

2023-08-25 09:34:00