网友提问 ：首先不管怎么样，今年的业绩只能算是平稳度过，无功无过，但是我还是有非常担心的一点就是销售费用率这一块，自从到了2022年及以后，这一项费用率居高不下（之前都是在15%～17%），我这一点的担心是，公司需要有这样的投入才可以收获这个销售额，不投入则无产出，这点我想问一下，公司在管控成本一块，今后如何计划？
2024-05-28 09:16:00
喜临门 (603008): 回答：在销售费用的投放上，公司仍会保持应有的投放力度，重点优化销售费用投放结构。
1、喜临门作为民族品牌，品牌建设任重道远，因此公司在企业品牌建设、消费者培育上将持续投入，品牌投放费用略有提升，符合公司长期战略。
2、传统渠道及营销的投放明显缩减，根据消费风向，对新渠道加大投放力度。23年，公司渠道多元化战略效果显现，抖音、跨境电商、酒店、家装等新渠道业务快速提升，为业绩增长注入新动力，社区等更新需求渠道也在布局投入，拓宽未来成长空间。布局创新营销手段，开展多平台、全员直播的数字营销，扩大各平台直播，达人带货等营销形式。
24年会对多元化渠道继续投入，同时，公司将进一步强化考核激励，提高团队协同作战，将控费用、提效率等深入贯彻到业务中，通过优化费效比来带动销售费用率的下降。
2024-05-28 10:28:00