紫燕食品 (603057): 回答：1） 有利于对加盟体系进行高效管理与风险控制
在“公司——经销商——终端加盟门店——消费者”两级销售网络下，公司对经销商之间为买断式销售关系，不直接向终端门店销售，公司与终端门店之间的业务关系主要为品牌授权使用以及产品配送。一方面，由经销商具体负责门店管理、监督及决策等工作，公司对经销商进行分级考核，形成高效的经销商管理体制，提高了公司市场开拓和渠道管理的效率；另一方面，公司给予经销商的信用期较短且相对固定，信用政策可以得到更好的落实。公司通过建立完善经销商管理制度，将经销商回款情况列入经销商日常考核体系中，每日与经销商对账和结算，有效防范应收账款回收风险。
2） 有利于业务规模的快速拓展
在经销模式下，公司将业务重心移至“产品、营销、供应链”中的产品端和供应链端，集中优势力量完成产品研发、质量控制及供应链管理，有利于公司业务规模的快速拓展，极大地提高了公司整体核心竞争力和市场占有率。同时，由经销商负责市场开拓和加盟门店管理，降低了公司营销成本和相关运营成本，同时降低公司自行开发终端加盟门店在时间及成本上的不确定性，降低新区域市场开拓风险，有利于提高公司整体盈利水平和业务规模。2008年，公司门店数量达到1,000家；截至2016年底，公司门店数量为1,929家；经销模式调整后，公司门店数量得到快速扩张，2019至2021年12月末，公司门店数量分别为3,539家、4,387家和5,160家。在发展过程中，经销商逐步形成专业化的管理经验，在经营过程中协助公司不断输出品牌文化，进而提高公司的品牌知名度和地域覆盖广度以及深度。谢谢！

2022-09-14 16:28:00