金海通 (603061): 回答：答：其实我们公司是一直聚焦在产品本身，力图把每一个客户对于设备的参数和技术要求都打磨好，力求在每一项功能方面，都能尽可能满足客户的需求。这也是公司践行“坚持以市场需求为导向、以技术创新为动力”这一理念的具体表现，未来也将长期坚持这一理念。对公司而言，自创立至今，我们很多项目都是在客户针对测试分选机的某项或某些功能方面有特别的需求需要满足时我们才切入进去（获得合作机会）。当然，随着合作的深入，客户对我们的产品有了更进一步的了解，公司机器的整体性能够较好地满足客户的需求，那么就会有更深入和长期的合作，相应的公司的产品在对应客户处的“装机比例”就会相对提升。公司的市场开拓路线基本上是这样的，未来我们也还是一个项目、一个项目的去开拓，一个客户、一个客户的去服务（这样做）。

2023-06-30 00:00:00