恒尚节能 (603137): 回答：在客户资源积累方面，经过多年的市场积累，公司凭借工程质量的可靠性及快速响应能力，与多家行业优质客户建立并保持了较为稳定的合作关系，主要客户包括上海建工、中国建筑、保利发展等大型央企国企。该等企业对工程项目的管理制度完善，重视工程品质与安全控制，资信状况较高，对幕墙工程承建企业有严格要求。与行业大型央企国企的长期合作为公司业务稳定发展提供了保障。
在客户区域覆盖方面，公司在长三角区域已建立一定市场优势。长三角属于我国经济较发达地区，其中，上海市是写字楼、城市综合体等中高端市政工程建筑聚集的城市，上海地区建筑工程在工程设计及施工、产品技术能力、工程运营及管理方面均具有较强的示范效应。一方面，公司主要生产基地建设于江苏省无锡市，并在上海设有分公司，承建上海等长三角区域工程项目具有优势，在长三角区域市场发展业务，可以更贴近下游市场，有效服务客户，降低运输成本；另一方面，深耕上海等长三角区域幕墙产业，使公司在规范有序、要素活跃的区域产业环境中夯实稳健经营理念，丰富高端项目经验，提升综合竞争优势。
客户优势与区位优势形成公司进一步拓展全国业务的竞争优势。凭借客户及区位积累形成的口碑优势，2019年度至2022年上半年，公司业务区域逐渐由长三角地区向全国辐射，2019年至2022年1至6月各期，公司上海市、江苏省以外业务占比分别为9.22%、14.08%、28.57%和22.09%，业务区域已拓展至华中、华南、西北、西南等地区，为公司业务的持续发展奠定了坚实的基础。谢谢！

2023-04-04 14:17:00