鼎际得 (603255): 回答：公司寄售模式合作客户均为大型央企客户，2019年、2020年及2021年，中石油寄售收入占总寄售收入的比例分别为99.28%、91.50%和99.42%。2019年至2021年，公司寄售模式销售毛利率普遍高于非寄售模式，主要原因如下：
（1）公司与中石油等大型央企客户保持着长期稳定的合作关系。除常规产品销售外，公司还承担着产品定制、售后咨询等增值服务，附加值较高；
（2）中石油等大型央企客户对供应商管理要求严苛，入围门槛高，更重视供应链的稳定性和持续性，对原材料的质量、交货时间、大批量交货能力等方面均存在较高要求，价格敏感性相对较低；
（3）寄售模式下，公司需放置一定量的存货于客户处，客户按照使用量进行结算，因此对公司而言存在一定的资金成本，相应的产品销售价格相对较高。
综上，公司寄售模式销售毛利率高于非寄售模式具备合理性。谢谢！

2022-08-08 10:33:00