鼎际得 (603255): 回答：公司与同行业可比公司在产品类型、销售模式、客户区域分布等方面存在差异，因此销售费用占收入的比重存在一定差异。整体来看，还原运输费用后，公司2019年的销售费用率略低于同行业可比公司，2020年和2021年略高于同行业可比公司，具体原因如下：
1）2019年公司的销售费用率低于利安隆，主要由于公司与利安隆销售渠道和客户群存在差异，利安隆外销占比较大，相应的物流费用、市场开发和维护费用较高。2020年和2021年，由于利安隆未披露执行新收入准则计入营业成本的运输费用金额，若采取同口径对比，公司销售费用率依然低于利安隆；
2）公司销售费用率低于风光新材，主要系公司与风光新材销售推广方式存在差异，公司营销拓展基本由公司业务专员执行，未聘请第三方专业机构进行推广；而风光新材存在部分第三方的销售推广服务费，风光新材2019年和2020年销售服务费占营业收入的比重分别为1.30%、0.48%，剔除该部分影响后公司与风光新材销售费用率不存在重大差异；
3）公司与呈和科技销售人员人均薪酬存在差异，呈和科技销售人员需负责与客户开展技术交流、研究分析等，对销售人员整体要求较高；同时呈和科技位于广州，人员薪酬水平相对较高。2019年、2020年及2021年，公司销售费用中的职工薪酬占营业收入的比重分别为1.09%、0.99%、0.88%，而呈和科技2019年和2020年的占比分别为2.57%、2.15%，销售人员薪酬差异导致呈和科技2019年和2020年销售费用占收入的比例高于公司。
综上所述，公司销售费用占营业收入比重的变动趋势与同行业可比公司存在一定差异，具有合理性。谢谢！

2022-08-08 10:00:00