江瀚新材 (603281): 回答：答：1.公司在国内同行中，高端领域市场占比最高。公司花了8-10年才进入高端市场，并不容易。2.除复配型、聚合型产品外，高端的电子级功能性硅烷产品也在开发。3.公司产能基本饱和，产能利用率达到97%。功能性硅烷募投项目已经部分建成，氨基硅烷已经开始释放产能，环氧基硅烷等将在今年底、明年初逐步释放，含硫硅烷2024年下半年投产，预计2025年7月整个项目达产，公司产能达到15.2万吨。4.功能性硅烷募投项目盈利能力与现有差不多，成本会有所降低。5.外销收入常年占公司总收入的五、六成，外销客户中有很多长期合作的国际知名企业。今年来自欧美等发达经济体需求下降，拖累整体外销占比下降。但公司加强了国内销售，通过国内销售量增加填补了出口量下降的缺口，避免了产能闲置。6.公司与相关海外客户建立了稳定的长期定价机制，按年度、半年度或季度定价，通常是参考汇率、公开市场价格、主要原材料价格制定，并保留合理利润空间。明年的长单价格将在今年四季度确定。7.内外销的盈利没有太大的压力。公司的产品市场认可度和产能利用率很高，产品销售的情况目前仍然是供不应求。8.欧美地区的经济问题影响了市场需求，导致外销占比降低。但公司在东南亚市场的销量有所提升。9.功能性硅烷是有有效期的，会吸收空气中的水分导致有效成分的含量下降，公司产品的质保时间为1年，基本不会出现大量囤货的情形。10.今年上半年行业陷入低谷，8月份行情有所恢复。11.公司具备生产NXT硅烷的能力，但公司尊重知识产权，不会生产其他公司的专利产品。12.三氯氢硅项目显著增强了公司竞争力，仅节约的运费一年就有数千万元。13.有机硅行业的景气度与宏观经济增长相关，是全球工业生产的风向标。目前行业处于相对较低的水平。14.公司的产品具有优势，技术水平、性价比均较高，客户购买意愿较强。事实上，2023年海外市场需求下降，公司靠的是从国内市场取得更大份额来填补缺口。

2023-09-01 00:00:00