海南华铁 (603300): 回答：答：感谢您的提问。轻资产模式指通过引入外部资金方或资产闲置方，将其持有的设备交由公司来管理，是公司管理资产规模实现突破性增长的重要模式。目前公司已成功探索合资公司模式和转租模式。 2021年公司和热联集团达成轻资产合作，双方成立合资公司热联华铁，由热联集团给合资公司提供资金支持，公司给合资公司提供管理团队和业务支持，双方按出资比例分配合资公司净利润。 借助“热联华铁”的轻资产合作经验，公司在高空作业平台板块重点推进“转租”轻资产模式，即由资金方或设备闲置方负责出资购买设备，并以一定价格转租给公司，由公司进行二次出租，公司赚取租金差额及相关配套服务的收入。截至2021年末，公司转租的高空作业平台接近5000台，资产价值超过6亿元，累计创造营业收入超过1.2亿元。2022年4月19日，公司与徐工广联租赁达成轻资产合作，合作金额5亿元，合作模式包括但不限于委托运营管理、转租赁等形式，继续推动轻资产战略落地。 风险方面，主要为合作方停止轻资产合作的风险以及设备出租率、租金价格下降的风险。针对上述风险，公司主要通过以下几方面采取相应缓释措施，1、公司持续拓展轻资产合作的目标客户，开拓国有企业、融资租赁公司、中小租赁商、设备厂商等多维度客群，降低轻资产合作集中度过高的风险；2、公司选取轻资产合作的产品均为前景广阔、替代性强的产品如高空作业平台、盘扣式脚手架等，保证轻资产合作的盈利性与可持续性；3、公司通过数字化、强激励等策略，不断提升自身运营能力，提高资产运营效率，使轻资产合作双方结合更加紧密，信任度更高。

2022-04-21 14:42:00