海南华铁 (603300): 回答：答：感谢您的关注。公司自设立以来主要从事设备租赁业务，是国内领先的设备租赁企业之一，现形成高空作业平台租赁服务、建筑支护设备租赁服务和地下维修维护服务三大业务板块，三大业务板块技术实力均位列行业头部。公司近年来通过不断扩充线上线下业务渠道，持续优化管理体系和激励体系吸引专业人才，通过建设数字化平台为网点集中赋能，持续提升行业地位，引领行业发展。公司核心竞争力具体表现如下： 1、完善的全国服务网络有效推动形成规模及品牌效应 公司在全国建立了超过180个服务网点，确保触达一线客户。公司采取“网点裂变+网点升级”的布局模式，使网点布局与市场需求精准匹配，快速响应客户需求。伴随着网点布局逐渐加密，运营规模扩大带来的经济效应将愈加明显，有效带动网点间及各产品协同效益。全国性的网点、及时高效的标准化服务有效提升客户粘性，持续强化品牌效应，并通过协同有效提升出租率及出租价格。 2、不断迭代更新的数字化体系，持续提升公司运营效率 租赁行业整体过程繁杂，是精细化管理出效益的行业，不断迭代的数字化管理有效推动运营效率。目前公司已在采购环节、业务环节、设备管理、财务结算等实现100%线上化，电子签约比例提升至99%，使公司协同中的利益分配、管理流程等更加高效，有效提升运营与管理效率。 3、深耕并引领租赁行业14年，具备极强行业经验及经营韧性 自2008年创立以来，公司始终引领行业发展，从行业内首个上市企业、多品类拓展、定位城市运维领域到数字化引领，经历了完整行业周期及探索路径，为后续经营升级奠定坚实基础。多次里程碑式进展均彰显企业经营能力及韧性：2019年，公司战略锁定高空作业平台领域，并保持高速发展，迅速成为行业第二；近年来，公司持续探索数字化转型，结合丰富的行业经验，通过小步快跑方式带动公司迅速优化升级，经营效率领先行业。 4、灵活高效的管理模式，有效适应规模快速发展，构成行业数字化升级基础 民营企业的特性赋予了公司畅通的决策渠道和灵活的组织架构，有效根据整体规模发展快速有效调整了内部结构。传统行业数字化转型是管理过程的非标流程标准化，需要不断根据流程调整优化组织架构，公司高效管理模式是最终实现数字化升级的有效保障。 5、强有力及丰富的激励机制，有效凝聚人才力量 受益于民营企业的灵活体制，公司设计多层次的激励体系和灵活的利益分配比例，包括对核心人员实施股权激励；通过资本合伙人的方式吸引行业内优秀人才，并通过上市公司平台充分赋能；此外公司设计了更加合理的薪酬激励体系，根据现金流和净利润考核前端业务人员和服务人员，并伴随业务规模扩张持续迭代以适应不同发展阶段的需要，人员积极性行业领先。

2022-11-28 16:48:00