西典新能 (603312): 回答：1、产能扩充计划：在政策、需求、技术等多方面因素驱动下，新能源汽车、电化学储能行业正处于高速发展的黄金时期。据SNE Research数据，2022年全球电动车电池装机量达到517.9GWh，同比增长71.8%。在全球能源转型背景下，预计未来新能源行业需求仍将保持快速增长。公司将积极把握新能源行业发展机遇，在苏州及成都扩充电池连接系统产能，以满足下游市场需求。
2、技术开发与创新计划：公司自设立以来，一直专注于电连接技术的开发及应用技术研究，在新产品开发以及生产工艺及设备等领域开展自主研发。公司基于在热压合领域的技术积累以及锂电池电芯连接的应用需求，将热压合工艺应用于锂电池领域，推出电池连接系统，有效提升锂电池成组效率和空间利用率，推动电池模组结构创新以及成组技术发展。未来公司将继续围绕新产品开发以及制造工艺优化，提升产品指标性能，满足下游市场对先进技术和产品创新的需求。
3、市场开发计划：公司通过多年发展，目前已布局轨道交通、工业变频、新能源发电等成熟市场，并逐步拓展以新能源汽车、电化学储能为代表的新兴市场。围绕不同市场发展特点，公司制定具体的市场开发计划：
（1）成熟市场开发：在轨道交通、工业变频、新能源发电等市场领域，公司已积累了西屋制动、中国中车、罗克韦尔、东芝三菱、阳光电源等一大批优质客户，针对该市场公司将进一步巩固竞争优势，聚焦于行业重点客户，保持市场份额稳定增长。
（2）新兴市场开发：近年来，以新能源汽车、电化学储能为代表的新兴领域受全球各国产业政策扶持以及下游需求推动，市场规模保持快速增长。公司抓住行业发展机遇，陆续推出电控母排、电池连接系统等产品，实现业务的快速增长。未来公司将依托现有竞争优势，积极拓展行业内主要电池厂商及整车厂商，快速提升市场份额。
4、人才发展计划：公司拥有一支稳定、专业、经验丰富的技术团队和管理团队，但随着未来产能扩充、新客户拓展，对人才需求会相应增加。公司将从多渠道选聘人才，通过内部培养、外部招聘等方式扩大人才储备，强化产品研发、设备开发、企业管理等方面人才建设。另外，公司将建立健全薪酬激励体制，打造可持续发展的高素质人才队伍。。
5、筹资计划：公司将根据发展需要，不断拓展新的融资渠道，在保持合理资产负债结构的前提下，降低筹资成本。一方面，以本次股票公开发行为契机，积极利用资本市场的直接融资功能；另一方面与银行保持良好的合作关系，稳定间接融资的渠道。在本次发行股票募集资金后，公司将根据自身发展需要、资本市场和金融市场的发展状况等因素，在适当的时机实施再融资计划。

2023-12-29 14:24:00