苏农银行 (603323): 回答：面对市场竞争，本行制定了“中小企业培育回归计划”作为进行中小企业客户营销的导向和方针。具体是采用了“资金+产品+利率+政策”多重叠加的机制，积极地去拥抱市场。该计划主要是聚焦了两类客群，一类是培育类客户，根据培育客户计划，进一步拓展渠道，针对不同的市场，实施精准的名单营销，同时配套一定的授信策略，包括实施优惠利率的定价策略来实现新市场的拓展。另一类是回归类客户，进行精准分析后实施回归策略，针对不同机构还会有个性化的客户招标认领的营销机制，从各方面调动支行营销的积极性。去年全年，得益于“中小企业培育回归计划”的有效实施和落地，本行共培育回归客户2384户，新增贷款有效户1530户，新增贷款投放130亿元。谢谢！

2022-05-10 09:25:00