苏农银行 (603323): 回答：苏州地区中小制造业企业数量众多，发展潜力巨大，是各家金融机构抢抓的优质客群。近两年，本行为应对大行下沉压力，积极推出“中小企业培育回归行动计划”，不断提升服务水平，凸显竞争优势。 在营销走访方面，一方面通过制定培育回归类企业名单制营销管理策略，实现客群精准营销；另一方面通过完成走访企业及上下游企业的信息建档，形成网格化营销地图。在产品及服务方面，针对制造业集约发展，与当地工信部门合作，对资源集约A、B类工业企业进行精准画像，并推出专项产品，给予专项信贷政策支持，同时为提升抵押登记效率，本行联合苏州不动产登记中心，在全国首推“互联网+抵押登记”模式，免去客户去不动产登记中心现场办理抵押登记手续的麻烦。此外，凭借法人银行决策链短的优势，本行还出台了“337”承诺，即3天内完成贷前调查，1天内完成小额授信审批，3天内完成大额授信审查提交会商，从收到材料至授信办结最长7个工作日完成。 通过以上一系列举措，本行“中小企业培育回归行动计划”取得了良好成效，自2021年初启动至今年6月末，全行累计培育回归客户4120户，累计净增贷款有效户1442户，累计净增贷款投放99.95亿元。谢谢！

2022-09-05 14:53:00