天洋新材 (603330): 回答：尊敬的投资者，您好！公司从2019年开始转入经销商模式以来，经销商的数量在快速的增加中，从2019年的184家增加至2020年的308家，公司并预计在2021年在20年的经销商数量基础上再增加300家，实现对核心城市和核心区域的覆盖。为了更好的实现对消费者的服务以及强化市场对天洋墙布的品牌认知，公司希望经销商在该城市的主要建材城（诸如红星、居然之家等）均实现覆盖，我们也鼓励有能力的经销商在同一城市实现多点布局。目前，公司尚处在销售网络的快速布局阶段，但大部分经销商的运营实力还不够支撑一城一商的运营，因此现阶段公司采取的是一城多商的策略。在实际运营过程中，一城多商的好处在于商多，店多，能够在当地快速形成品牌效应，使得整个品牌在当地形成影响力，带动所有加盟商的业绩增长。此外适度的竞争也有助于各经销商投入资源，提升业绩。针对一城多商模式中可能存在部分经销商恶意降价抢单等问题，公司也出台了整体的管理政策，制定了价格统一、合作方式统一、店面统一、服务统一的要求，严格处罚乱价、低价抢单破坏市场的行为，并做好区域管理以及客户的报备系统。公司未来会加大对核心经销商的扶持和赋能力度，促使一批有实力、有品牌忠诚度的经销商实现优势资源的集中，同时会加大对经销商的督导、培训和管理工作，确保经销商模式有效的、规范的运营，服务好消费者，维护好公司品牌，为公司和股东创造更大的价值。谢谢！

2021-05-24 15:55:00