安井食品 (603345): 回答：尊敬的投资者，您好：公司在保持主业稳步增长、市场份额逐步扩大的同时，目前通过“自产+贴牌+并购”三箭齐发、全渠发力的模式发展预制菜行业，积极打造未来第二增长曲线。公司高度注重产品的口感还原度、差异化和性价比，积极开拓适销对路的销售渠道，通过清晰有效的选品逻辑和大单品模式积累、打造消费者口碑和品牌知名度。公司在巩固和保护原有经销商体系和发展空间的同时，在不同区域、不同渠道推广新业态、挖掘新渠道、扩展新消费群体并持续协调、加强渠道间的统一管理。公司根据渠道销售特点合理分配产品资源，确保其在各自细分市场中的销量最大化。针对细分市场的差异，公司对品牌强势市场采取密集分销模式，并通过规格区隔、渠道区隔、区域区隔和产品区隔等方式来加以保护经销商；对部分非品牌强势地区则采取省级或市级代理制，并根据市场发展态势和渠道特点来进行适当的渠道下沉，使市场格局更加合理，进而拉动销售增长。

2022-09-05 10:59:35